zeitlich begrenzte Angebote

Wenn Sie eine E-Commerce-Marke sind, besteht die Möglichkeit, dass Sie zeitlich begrenzte Angebote genutzt haben, um den Umsatz anzukurbeln und Besucher in Kunden umzuwandeln. Aber was genau sind zeitlich begrenzte Angebote und woher wissen Sie, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind?

Gshopper

Das Konzept eines zeitlich begrenzten Angebots basiert auf dem psychologischen Prinzip, dass Käufer das Gefühl hassen, etwas verpasst zu haben. Untersuchungen zeigen, dass dieses Gefühl dazu führt, dass ein geringer Dopaminspiegel ausgeschüttet wird, was impulsive Kaufentscheidungen auslöst. Aus diesem Grund können Sie Ihre Conversions steigern, indem Sie einen Countdown-Timer oder andere Gimmicks verwenden, die Menschen zu schnellen Käufen animieren. Der Trick besteht jedoch darin, darauf zu achten, es nicht zu übertreiben, denn zu viel Dringlichkeit kann nach hinten losgehen und dazu führen, dass sich Käufer durch Ihr Angebot abgewertet fühlen.

In der Regel werden zeitlich begrenzte Angebote zu ermäßigten Preisen angeboten, die erst nach einiger Zeit wieder verfügbar sind. Dadurch entsteht ein Gefühl der Knappheit, das oft mit einem bestimmten Datum, Ereignis oder Feiertag verbunden ist. Beispielsweise sind Black Friday und Cyber Monday beliebte Shoppingtage, an denen es zeitlich begrenzte Rabatte für Online-Beauty-Marken gibt. Diese Marken verwenden möglicherweise einen Countdown-Timer oder andere Hinweise, um darauf hinzuweisen, dass der Verkauf bald endet, was bei den Verbrauchern FOMO auslösen und sie dazu ermutigen kann, den Rabatt zu nutzen, solange er gültig ist.

Was sind zeitlich begrenzte Angebote?

Eine weitere tolle Möglichkeit, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, besteht darin, Ihr zeitlich begrenztes Angebot in den sozialen Medien zu bewerben. Sie können Abonnenten auch mit einer E-Mail-Marketingkampagne an Ihr Sonderangebot erinnern. Aber achten Sie darauf, es nicht zu übertreiben, da Ihre Abonnenten Ihre E-Mails ignorieren oder sich abmelden, wenn Sie zu viele Angebote und Werbenachrichten senden.

Eine gute Möglichkeit, dies zu vermeiden, ist die Verwendung eines E-Mail-Marketing-Tools, mit dem Sie Ihre Listen segmentieren und Ihre Nachrichten gezielt an die relevantesten Personen senden können. Mit dieser Art von Software können Sie gezielt Kunden ansprechen, die zwar besucht, aber nicht gekauft haben, und sie mit Sonderangeboten, die nur ihnen zur Verfügung stehen, erneut ansprechen. Sie können diese Art von Software auch verwenden, um ihre E-Mail-Adressen zu erfassen und sie dann mit Kampagnen zum Abbruch des Einkaufswagens erneut anzusprechen, wenn sie Ihre Website verlassen haben.

Während zeitlich begrenzte Angebote häufig Preisnachlässe beinhalten, können sie mehr als nur ein Gutschein oder ein kostenloses Geschenk sein. Sie können auch exklusiven Zugang zu einem neuen Produkt, einer VIP-Behandlung oder sogar einem Geschenk für einen Hawaii-Urlaub beinhalten. Diese Art von zeitlich begrenzten Angeboten kann besonders effektiv sein, um Erstkäufer zu überzeugen oder Stammkunden dazu zu bringen, eine neue Marke auszuprobieren.

Durch die Begrenzung der Zeitspanne, in der Ihr Angebot verfügbar ist, können Sie auch Rabattmüdigkeit vermeiden, die auftritt, wenn sich Kunden an die Angebote und Werbeaktionen eines Geschäfts gewöhnen. Während die ständigen Flash-Sales von Groupon das Unternehmen einst zum Erfolg führten, schmälerten sie schließlich seinen Wert, indem sie die Verbraucher dazu ermutigten, von jeder Marke tägliche Rabatte zu erwarten. Seien Sie also klug darüber, wie und wann Sie Rabatte und Sonderangebote in Ihrem E-Commerce-Geschäft nutzen, und Sie werden in kürzester Zeit treuere Kunden haben.

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